Zajednička cena je model plaćanja gde jedan proizvod ili usluga deli troškove između više korisnika. Ovo je popularna opcija za velike troškove poput nekretnina, automobila ili vlasništva nad jahtama. Ovaj članak će se fokusirati na objašnjenje koncepta zajedničke cene, prednosti i nedostatke ovog načina plaćanja i često korišćena pravila koja se primenjuju u ovom modelu.
Putem ovog linka naučite Kako koristiti Excel.
Zahtevi za zajedničku cenu
Zajednička cena je idealan način da kompanije u istoj industriji sarađuju i ostvare veliku uštedu u svojim nabavkama. Međutim, kako bi se ostvarile koristi od zajedničke cene, moraju se ispuniti određeni zahtevi.
Pre svega, kompanije moraju biti spremne za saradnju i razmenu informacija kako bi utvrdile svoje potrebe za nabavkom i koje proizvode su im zaista potrebni. Takođe, moraju biti usaglašene oko količine proizvoda i perioda isporuke, kako bi se mogla izračunati konačna cena.
Važno je imati jasno definisane uloge i odgovornosti u celoj saradnji, kao i da bude jasno ko je zadužen za pregovore sa dobavljačima i ko će finalno potpisati ugovor. Takođe, potrebno je odrediti uslove raskida ugovora, kako bi se obezbedila fleksibilnost i pravna sigurnost u slučaju promena u poslovanju.
Na kraju, ključno je povesti računa o kvalitetu proizvoda i usluga koje se nabavljaju, kako bi bila ispunjena očekivanja svih učesnika u saradnji. Zajednička cena može biti odličan način da se postigne značajna ušteda, ali samo ako se celokupan proces pažljivo i profesionalno sprovede.
Podržane usluge
Zajednička cena (eng. bundle pricing) je strategija cena koja podrazumeva da se dva ili više proizvoda ili usluga prodaju zajedno po jedinstvenoj ceni koja je niža od zbirne cene svih pojedinačnih proizvoda ili usluga. Ova strategija se često koristi u marketingu i prodaji, a podržana je različitim uslugama.
Usluge koje se često podržavaju u okviru zajedničke cene su internet i TV usluge, telefonskim i internet paketi, ili paketi sa različitim softverskim alatima. Korišćenje strategije zajedničke cene predstavlja efikasan način za stvaranje dodatne vrednosti za klijente, a istovremeno i za povećanje prodaje proizvoda ili usluga.
Kada su pojedinačne usluge podržane zajedničkom cenom, to obično čini klijentima kupovinu lakšom i povoljnijom, jer kupuju više usluga po nižoj ceni. Ova strategija takođe omogućava kompanijama da prodaju više usluga odjednom, čime se povećava udio tržišta, a time i profit.
Pre nego što se odlučite za podržavanje vaših usluga zajedničkom cenom, potrebno je sagledati da li ova strategija odgovara vašoj kompaniji i da li će dovesti do povećanja prometa i prihoda. Vredno je istaknuti da zajednička cena ne može doprineti povećanju prodaje ako vaše usluge nisu kvalitetne i u skladu sa očekivanjima kupaca.
Cene zajedničke cene
Zajednička cena je pojam koji se često koristi u poslovnom svetu, a odnosi se na cenu koja se jednako raspoređuje na više proizvoda ili usluga. Ova vrsta cene koristi se kada se više proizvoda ili usluga prodaje kao paket ili kada se više kompanija udružuje kako bi zajednički ponudile neku uslugu.
Prednost zajedničke cene je u tome što omogućava kupovinu više proizvoda ili usluga po nižoj ceni nego kada bi se sve kupovalo odvojeno. Takođe, zajednička cena često podrazumeva i dodatne pogodnosti poput paketa usluga ili velikih količina proizvoda koje se nude po povoljnijoj ceni.
Funkcionisanje zajedničke cene može biti različito u zavisnosti od vrste proizvoda ili usluge koja se prodaje. Na primer, kada se više preduzeća udruži kako bi ponudili zajedničku uslugu, cene se najčešće određuju prema udelu koji svako preduzeće ima u poslu. U slučaju prodaje paketa proizvoda, cene se često određuju prema prosečnoj ceni svakog proizvoda u paketu.
Kao i kod svih drugih oblika cena, i kod zajedničke cene važno je da bude adekvatno i jasno objašnjena kako bi kupci mogli da je razumeju i sagledaju sve prednosti i mane.
Kako radi zajednička cena
Zajednička cena je cenovni model koji se primenjuje na više proizvoda ili usluga, a koji se zasniva na principu da svi učesnici dobijaju istu cenu. To znači da se cena deli na broj učesnika, i svaki učesnik plaća istu sumu.
Kako radi zajednička cena? Pre svega, određuje se ukupna cena proizvoda ili usluge, koja se zatim deli na broj učesnika. Svaki učesnik plaća istu sumu, bez obzira na obim svoje potrošnje. Ovaj model je pogodan za grupe koji dele jedan proizvod ili uslugu, poput putovanja, paket aranžmana i slično.
Prednost ovog modela je jasnost i jednostavnost cenovne strukture, bez dodatnih troškova ili skrivenih naknada. Međutim, postoji i nekoliko nedostataka. Na primer, veliki potrošači mogu biti nezadovoljni jer plaćaju istu sumu kao i mali potrošači, iako su potrošili više. Takođe, ukoliko postoji razlika u potrebama učesnika, zajednička cena može biti previše visoka ili niska za neke učesnike.
U svakom slučaju, zajednička cena ima svoje mesto u određenim situacijama i brzo može dodeliti jedinstvenu cenu svima koji žele da se pridruže zajedničkom cilju.
Prijavljivanje za zajedničku cenu
Prijavljivanje za zajedničku cenu predstavlja novi koncept koji omogućava potrošačima da podrže proizvođače tako što će se pridružiti grupnoj kupovini istog proizvoda ili servisa. Ideja deljenja troškova i pristupa kolektivnoj sniženoj ceni je sve popularnija, a cilj je da svi učesnici dobiju proizvod po nižoj ceni nego što bi dobili ako bi ga kupovali individualno.
Ovo je idealno za one proizvode ili usluge koje nisu neophodne za svakodnevni život, pa potrošači žele da sačekaju povoljniju ponudu. Zajednička cena funkcioniše tako što se određeni broj ljudi prijavi za kupovinu istog proizvoda ili usluge, nakon čega se obezbeđuje grupna cena. Kada se taj broj dostigne, svi učesnici u grupnoj kupovini dobijaju isti proizvod i plaćaju istu cenu koju su zajedno dogovorili. Ukoliko se ne prijavi dovoljan broj ljudi, kupovina se neće realizovati i novac se vraća svim učesnicima.
Zajednička cena je sjajan način da se potrošači udruže i dobiju isti proizvod po nižoj ceni, dok proizvođači imaju prednost jer im omogućava prodaju većeg broja proizvoda i stvaranje novih kupaca. Uz to, ovaj koncept podstiče konkurenciju među proizvođačima, jer moraju ponuditi najbolju cenu kako bi privukli kupce.
Stvaranje grupe za deljenje
Stvaranje grupe za deljenje je osnovni korak u procesu formiranja zajedničke cene. Grupe se sastoje od ljudi koji su zainteresovani za zajedničku kupovinu istog produkta ili usluge po istoj ceni.
Prvi korak je pronalaženje ljudi koji bi bili zainteresovani da se pridruže grupi. To se može postići preko društvenih mreža, foruma ili kroz prijatelje i porodicu. Potrebno je osnovati grupu i dati joj ime koje odražava zajednički cilj.
Jednom kada se formira grupa, potrebno je odabrati proizvod ili uslugu koju će svi članovi kupiti i definisati cenu. Zajednička cena se određuje na osnovu broja članova u grupi i ukupne cene proizvoda ili usluge.
Potrebno je definisati i metod plaćanja. To može biti unapred, preko transfera novca ili nakon što se proizvod stigne.
Stvaranje grupe za deljenje je jednostavan proces koji omogućava ljudima da kupuju isti proizvod ili uslugu po nižoj ceni. Grupa takođe pruža priliku za druženje i upoznavanje novih ljudi koji dele slične interese.
Pridruživanje grupi za deljenje
Kada odlučimo da uštedimo na nečemu, jedna od najboljih opcija koja nam se nameće jeste pridruživanje grupi za deljenje. Grupa za deljenje je organizovana grupa ljudi koji zajedno kupuju isti proizvod ili uslugu sa ciljem da se prevaziđe visoka cena. Ovaj sistem omogućava pojedincima i domaćinstvima da dobiju veće popuste i bolje cene, često čak ispod maloprodajnih.
Pridruživanje grupi za deljenje može doneti značajne uštede na različitim proizvodima i uslugama, uključujući hranu, kozmetiku, energetske resurse, osiguranje, putovanja i još mnogo toga. Grupa za deljenje može biti organizovana preko različitih platformi, uključujući društvene medije, web stranice ili aplikacije za pametne telefone.
Sistem funkcioniše na način da grupa pregovara sa dobavljačem o popustu koji će biti dostupan svim članovima. Kada se dostigne minimalan broj ljudi koji žele da se pridruže, dobavljači obično nude popuste koji su mnogo niži od onih koje pojedinac može dobiti samostalno.
Naravno, kao i kod svakog kupovnog sistema, postoje i određeni rizici pridruživanja grupi za deljenje. Najznačajniji su nepouzdanost članova grupe, dugi rokovi isporuke proizvoda i nesposobnost da se učestvuje u grupi za deljenje zbog geografskih ograničenja.
Uprkos ovim nedostacima, grupa za deljenje može biti efikasan način da se pojedinci i domaćinstva uštede na svojim mesečnim troškovima i pronađu velike popuste na proizvode i usluge koje su im potrebne.
Upravljanje plaćanjima
Upravljanje plaćanjima predstavlja ključni element u funkcionalnosti zajedničke cene. Kada se odlučite za ovu vrstu plaćanja, njena uprava postaje vaša odgovornost. To znači da morate kontrolisati svaku uplatu, primati novac od svih učesnika i uplaćivati ga u zajednički budžet.
Postoji nekoliko načina na koje možete upravljati plaćanjima. Jedan od njih je da koristite aplikaciju ili platformu koja se bavi ovom vrstom transakcija. Takve aplikacije omogućavaju kreiranje zajedničkog računa i praćenje svakog dolaska novca. Takođe, omogućavaju vam da pošaljete podsetnik drugim učesnicima da izvrše svoje plaćanje.
Drugi način je da ručno vodite evidenciju o svakoj uplati. Ovo može biti težak i zamoran posao, ali je jednako efikasno. Važno je da imate jasnu i preglednu tabelu u kojoj su prikazani svi učesnici, iznosi koje su uplatili i datumi plaćanja. Na ovaj način ćete uvek znati koliko novca se nalazi u zajedničkom budžetu i ko nije izvršio svoju obavezu.
Pametno upravljanje plaćanjima je ključno za uspeh zajedničke cene. Bez efikasne uprave, vrlo je teško kontrolisati rashode i troškove, što može dovesti do prekida saradnje i nesporazuma među učesnicima. Zato je važno da pravilno planirate i organizujete proces upravljanja plaćanjima kako biste zajedno uspeli da ostvarite željene ciljeve.
Poverenje
Poverenje je ključna komponenta svakog uspešnog poslovnog odnosa, a to važi i za zajedničku cenu. Kada se više kompanija udruži u cilju smanjenja troškova nabavke, neophodno je da svaka od njih veruje u dobre namere i profesionalnost svake druge kompanije u sistemu. Bez poverenja, nema zajedničke cene.
Kako bi se izgradio nivo poverenja potreban za uspešan rad u sistemu zajedničke cene, ključno je postaviti jasne standarde i proceduru koje će svaka kompanija poštovati. Važno je da se pre početka saradnje sa drugim kompanijama, temeljno proveri njihovu reputaciju i da se uspostave jasni standardi odnosa i poslovanja.
Pored toga, kompanije se međusobno ocenjuju na osnovu ispunjenosti dogovorenih obaveza i kvaliteta usluge koju pružaju. Ovo je ključno za jačanje poverenja i održavanje dobrih odnosa unutar sistema zajedničke cene.
Na kraju, važno je napomenuti da je poverenje proces koji se gradi vremenom, a ne može se izgraditi preko noći. Potrebno je kontinuirano raditi na održavanju poverenja i kvaliteta poslovanja kako bi sistem zajedničke cene bio uspešan i održiv na duže staze.