Kako prodati na Amazonu
Amazon je jedna od najvećih svetskih e-commerce platformi koja pruža neviđene prilike za prodavce širom sveta. Kako digitalizacija napreduje, sve više ljudi se okreće online tržištima za kupovinu, ali i prodaju proizvoda. Ako imate proizvod ili liniju proizvoda koje želite da plasirate na globalno tržište, Amazon može biti idealna platforma za vas. Ovaj tekst će vas voditi kroz osnovne korake koji su potrebni za uspešnu prodaju na Amazonu, bilo da ste iskusni preduzetnik ili tek počinjete sa online biznisom.
Kreiranje prodajnog naloga na Amazonu
Prvi korak prema prodaji na Amazonu je kreiranje prodajnog naloga. Ovaj proces zahteva od vas da pružite osnovne informacije o vašem poslovanju, uključujući pravno ime, adresu, broj telefona, informacije o vašoj banci i identifikacione podatke. Takođe, možete izabrati da li želite da prodajete kao individualac ili profesionalac, što će uticati na naknade i mogućnosti koje su vam dostupne. Bitno je da detaljno pratite sve korake koje Amazon zahteva kako bi vaš nalog bio verifikovan i spreman za korištenje.
Prodaja na Amazonu kao privatna osoba
Prodaja kao privatna osoba na Amazonu je opcija koja je pogodna za one koji ne planiraju da prodaju veliki broj artikala ili žele prvo da testiraju tržište. Ovakav model prodaje obično podrazumeva niže troškove u vidu naknada, s obzirom na to da se plaća po proizvodu, a ne mesečna pretplata. Ipak, kao privatni prodavac možete imati ograničenja u vezi sa kategorijama proizvoda koje možete da ponudite, kao i više ograničenja kada su u pitanju marketinške i promotivne mogućnosti.
Naknade za prodaju na Amazonu
Naknade na Amazonu su varijabilne i zavise od više faktora, uključujući vrstu prodajnog naloga, kategoriju proizvoda koji se prodaju, dimenzije i težinu proizvoda, kao i dodatne usluge koje možete koristiti. Postoje osnovne naknade za prodaju, koje se odnose na svaku prodaju realizovanu na platformi, a tu su i naknade za ispunjenje (fulfillment fees) ukoliko koristite Amazonove logističke usluge. Pre nego što započnete prodaju, detaljno se informišite o svim troškovima kako ne biste došli u situaciju da vaši profiti budu nenadano umanjeni zbog neplaniranih izdataka.
Upravljanje listinzima na Amazonu
Da biste uspešno prodavali na Amazonu, potrebno je efikasno upravljati vašim listinzima. To podrazumeva optimizaciju opisa proizvoda, fotografija i ključnih reči kako biste poboljšali vidljivost i privukli potencijalne kupce. Amazon nudi različite alate koji vam mogu pomoći u analizi performansi vaših proizvoda na platformi i daljem usavršavanju vaše ponude. Važno je redovno obnavljati zalihe, pratiti povratne informacije i ocene korisnika, jer na osnovu toga možete unapređivati vašu prodaju.
Prodaja knjiga na Amazonu
Prodaja knjiga na Amazonu je posebna kategorija koja se često istražuje zbog velike popularnosti i potražnje. Bez obzira da li je reč o polovnim knjigama, novim izdanjima ili elektronskim knjigama (e-books), Amazon može biti izuzetno povoljan kanal za distribuciju. Kada je reč o fizičkim knjigama, potrebno je obratiti pažnju na uslove pakovanja i isporuke, dok za e-books postoji opcija digitalne distribucije putem Amazon Kindle platforme. Za uspeh u prodaji knjiga na Amazonu, važno je istražiti nišu i konkurenciju, ali i ozbiljno pristupiti promociji vaših naslova.
Optimizacija za Amazonov algoritam pretrage
Optimizacija za Amazonov algoritam A9 ključna je za poboljšanje pozicije vaših proizvoda u pretraživaču. Ovaj algoritam rangira proizvode na osnovu nekoliko faktora, kao što su relevantnost, cene, dostupnost i istorija prodaje. Da biste optimizovali vaše listinge, koristite relevantne i precizne ključne reči, stvorite privlačne naslove, odgovarajuće opišite svoje proizvode te uključite kvalitetne slike. Dobri recenzije i zvezdice takođe igraju veliku ulogu u algoritmu, stoga težite ka visokom kvalitetu usluge za korisnike.
Finalne misli
Prodaja na Amazonu može biti izuzetno profitabilan posao ako razumete kako platforma funkcioniše i ako ste sp